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通宝tb222_「干货」亚马逊选品应该遵循的步骤指南

2020-01-11 14:18:56    来源:新陡新闻    浏览量:2071
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昨天我们分享了一篇文章《亚马逊运营中,什么样的产品才是理想中的好产品?》,有卖家就在找我讨论,小卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的?正好上周六在亚马逊招商大会中听一位招商经理分享过这个话题,与自己平常选品的步骤也比较一致,在这里分享给大家,希望能够给到小白卖家一些帮助。包括产品采购成本、头程物流费用、fba派送费用等。

通宝tb222_「干货」亚马逊选品应该遵循的步骤指南

通宝tb222,昨天我们分享了一篇文章《亚马逊运营中,什么样的产品才是理想中的好产品?》,有卖家就在找我讨论,小卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的?如果有具体的步骤,小白卖家按部就班地来,或许能够少走些弯路。

正好上周六在亚马逊招商大会中听一位招商经理分享过这个话题,与自己平常选品的步骤也比较一致,在这里分享给大家,希望能够给到小白卖家一些帮助。

第一步:获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品,这需要卖家自己足够勤快,还要加上一点对市场的敏感度。我们可以通过亚马逊站内的best sellers或new release等模块去找,也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以通过参观线下的展会。

比如我自己,有时候去逛超市或精品店,或逛京东商城,每当看到不一样的产品,我都会去想它们适不适合在亚马逊上销售。如果发现确实不错,我都会兴奋不已。

第二步:调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如免费的google trends,付费的数魔或jungle scout等。用数据说话,而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

第三步:明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的,所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、fba派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和fba派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。

第四步:寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么我们就需要寻找供应商,国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后,我们最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样,能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

第五步:完善产品,推出新品

确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否ok,是不是可以换成质量更好的等等。

人无我有,人有我优。做产品,要尽可能地建立自己的比较优势,才能从竞争者脱颖而出。

总结:

其实上面所说的五个步骤是一个循环,也是可以交叉的。我们在每一个步骤中都有机会发现新品,也有可能发现产品可以改进的地方。在和供应商的沟通中,我们也能发现新的商机。

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